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電子煙“網紅”頻出,SSSO嗖電子煙會更有新意嗎?

  編輯 | 于斌

  出品 | 于見(ID:mpyujian)

  在“千煙大戰”逐漸開啟的國內電子煙行業里,SSSO嗖電子煙正在以“新晉網紅”的身份刷著強烈的存在感。兩個月前因獲得2500萬美元天使輪融資而在業內第一次獲得大范圍關注度的它,在近期不斷地進行著自己的公關、營銷攻勢。它要么直接對標IQOS的使用體驗,要么則干脆發一波公關稿號稱自己是“新晉網紅”。

  在“自詡”網紅成風、也亂象成風的國內電子煙行業里,SSSO嗖電子煙會是更有新意的那一個嗎?

  產品賣點、市場表現均存疑,SSSO嗖電子煙如何在市場中卡位是關鍵

  根據官方介紹顯示,SSSO嗖電子煙產品主打的是“美國原裝進口”以及“經美國FDA認證的煙油”這兩大標簽,目前旗下產品有4款,分別是499元的電子煙套裝、99元的三顆霧化彈、49元的一次性霧化煙以及49元的保護套。

  很明顯的是,與Juul、鉑德、悅刻等等已經在電子煙市場上打出名氣的國內外電子煙品牌一樣,SSSO嗖電子煙主打的也是霧化電子煙產品,這可能會讓后入局的SSSO嗖電子煙在產品競爭力上面臨一些問題。

  至于所謂的“經美國FDA認證的煙油”,暫且不談它是不是符合很快將會出臺的電子煙“國標”,目前在美上市的電子煙產品被要求都必須要取得美國食品藥物管理局(FDA)認證,它更多的是一種美國市場的基本準入標準。所以FDA認證的標簽可能會讓SSSO嗖電子煙在國內尚未明確監管政策的電子煙行業中占有一些優勢,但針對JUUL、Vuse、MarkTen、BluE-cigs、Logic等國外品牌,以及“山雨欲來風滿樓”之下的電子煙國標推出之后的國內電子煙市場來說,SSSO嗖電子煙的優勢似乎并不明顯。

  事實上,在霧化電子煙品牌成風的國內電子煙行業里,SSSO嗖電子煙最吸引我們注意的其實是它相比于“美國原裝進口”之外更加“接地氣”的銷售方式。相關報道顯示,SSSO嗖電子煙在國內市場的銷售體系主要由“分銷”和“微信商城”組成,月平均總銷量已過萬套的成績下,是它推出的“分銷制度”。在SSSO嗖電子煙推出的“健康使者計劃”里,該品牌規定用戶可以通過推薦他人購買SSSO嗖電子煙獲得傭金,“一級傭金20%,二級傭金6%,三級傭金4%,自行購買首單還有50元現金紅包獎勵”。

  從目前SSSO嗖電子煙的產品賣點以及市場表現上來看,我們可以很明顯地發現它在國內競爭激烈的霧化電子煙市場里的產品優勢并不突出,產品價格上可能還會稍高,銷量層面上它目前還處于早階段的“開墾期”,暫時無法看出SSSO嗖電子煙在行業中所擁有的獨特優勢。

  需要指出的是,一片藍海的電子煙行業正成為大量背景強硬的初創企業或巨頭們的“盤中菜”,國內近期風頭正盛的悅刻、魔笛、福祿、Yooz等品牌要么資金雄厚、要么營銷勢頭強勁,海外巨頭Juul更是先行成為全球電子煙品牌“膜拜”的幾百億美元估值的巨無霸。

  在這種行業態勢下,新晉電子煙品牌未來如何在市場中“卡位”才是關鍵,在SSSO嗖電子煙目前的產品賣點和市場表現均“存疑”的情況下,它的未來之路還有著太多的未知性。

  不知不覺中,國內電子煙賽道已陷入“擁擠”的境況

  就像我們知道的那樣,早在SSSO嗖電子煙這樣的新晉玩家入局之前,前景巨大的國內電子煙市場已經涌入了大量玩家,如果以品牌背景的角度來劃分,我們大體上可以把它們分為兩個類別。

  第一個類別當然就是那些互聯網風格濃厚的電子煙品牌們,主要代表有悅刻、魔笛、福祿、Yooz以及國外巨頭Juul等。這些品牌在產品調性上往往更偏向年輕化、科技化、互聯網化。比如即將進入中國市場的Juul,它以豐富的口味“著稱”;近期在品牌營銷上不斷發力的悅刻電子煙主打“智能煙桿”;雪加電子煙推出了熒光電子煙等。另外國內的一些新興電子煙品牌們還特別注意在產品口碑上的打造,它們往往會通過大量軟文、KOL、自媒體合作、新媒體傳播等來拓展自己的品牌影響力。

  第二個類別相對于互聯網風格的電子煙品牌們更偏“傳統”一些,它們通常以“技術”作為主打,往往在這股“電子煙風口”到來之前就已經進入到電子煙行業中了,這里面以Boulder鉑德、鯨魚輕煙、喜克等為代表。比如鉑德就推出“首款”符合即將出臺的國標的新“琥珀”換彈型電子煙;鯨魚輕煙近期發布了尼古丁濃度降至2%的煙油;喜客電子煙提倡“產品質量與體驗,以減小傳統煙草的危害”。

  如果硬要把SSSO嗖電子煙也做出一個分類的話,那么它可能更像第二類的電子煙品牌,畢竟目前它產品的主打賣點還在“美國FDA認證煙油”上。

  當然,這里需要特別提到的是IQOS和JUUL這兩大品牌。IQOS因為日本加熱不燃燒型電子煙的風靡而火遍國內,但它與國內的一眾霧化電子煙產品并不是一個類別,所以在此不做延展。倒是JUUL更加惹人關注——作為占據美國電子煙市場七成份額的電子煙行業巨頭,JUUL在被萬寶路母公司奧馳亞收購后,估值已經達到380億美元之巨,儼然已經是全球電子煙行業的“風向標”。

  而據媒體報道,全球最大的電子煙品牌JUUL將在10月份之前正式進入中國市場并在京東上架。

  不知不覺中,國內電子煙賽道已經陷入“擁擠”的境況。而隨著中國3.5億煙民市場不斷受到重視,國內電子煙行業顯然正在迎來一場“大戰局”。

  資本與熱錢進場、“千煙大戰”開啟、海外巨頭入局......我們將一起親歷屬于電子煙的“風口期”。在這個過程里,誰將脫穎而出,誰又會最終笑到最后?時間會給我們答案。

責任編輯:

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