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乘著淘寶內容的東風,她從前臺小妹成為坐擁三家公司的創始人

天下網商記者 王彥之

當你打開淘寶,沉浸在有好貨、哇哦視頻的內容安利中,從而進入某家店鋪,淘寶達人們就獲得了一筆廣告費。

這樣的鏈路為許多人提供了商機,他們搭建專業的內容生產團隊,培養粉絲規模龐大的淘寶達人,在手淘為品牌進行批量內容投放,實現進店轉化。

32歲的成都女性劉懿是淘寶內容生態圈的最直接受益者。她從撰寫推薦淘寶推薦文案起家,逐步建立內容營銷公司,服務于眾多知名品牌,年盈利數百萬元。

談起創業經歷,劉懿對磨難袒露甚少,但從她朋友圈的簽名中,可以想象這一路走來并不容易:苦練七十二變,笑對八十一難。

第一桶金:登上淘寶內容發展的早班車

劉懿妝容精致,身量修長,氣質優雅,滿是創業女性的風范。但當她和人熟悉起來,就變得格外活潑,她的朋友遍布各行各業,因此獲得了大量生意,大家親切稱她為“丸子”。

“咩咩大丸子”是淘寶母嬰行業頭部達人賬號。2012年,劉懿大學畢業,在地產公司做前臺,頗有些“不思進取”的意味。但空閑時間,她堅持把“買買買”的心得更新在“推推”上,那是淘寶達人的前身。

早期,內容推薦是少量競爭者的賽道,僅一年時間,“咩咩大丸子”就俘獲了幾萬粉絲。

劉懿為“咩咩大丸子”設計了可愛的頭像

時隔一年,生完娃的劉懿復工。這時,淘寶內容開始細分領域,受經營實體母嬰店的母親影響,劉懿選擇了母嬰行業。她意識到這是一個重要發展階段,于是白天帶小孩,晚上一條條編輯內容,直到凌晨三四點,熬出了濃重的黑眼圈。

不間斷的內容更新使“咩咩大丸子”逐漸積累了20萬粉絲,登上微淘母嬰達人榜首位。

“咩咩大丸子”在微淘達人榜母嬰領域排名第一

建立內容營銷公司:做生意不能計較太多,人品是第一位的

賬號“咩咩大丸子”的廣告費成為劉懿的第一桶金。

2016年,她和朋友合伙創業,以杭州為原點,逐步建立三家內容營銷公司,簽約了一批淘寶達人,為品牌制作圖文或視頻內容,在有好貨、必買清單、Ifashon、微淘等匹配渠道進行批量投放,達成進店轉化。

例如2018年雙11,劉懿公司為薇諾娜投放280篇圖文內容,100條哇哦短視頻,總閱讀量超過500萬,進店超過20萬次。

目前公司月均服務七個品牌,客戶資源主要由劉懿談攏。“我不擅長公司內部管理。”劉懿坦言,招商營銷才是她的長處,成都女孩潑辣外向,人脈廣泛,生意滾滾而來。

而創業帶來的快節奏和高壓一度使劉懿陷入自我懷疑,整夜整夜睡不著覺,“我去做CT,醫生說我年紀輕輕,腦細胞密度很低。”

后來,合伙人嚴志勇到來,幫助搭建起整個公司的架構體系,劉懿這才逐漸減輕了壓力。“我看得出他是個大方的人,做生意嘛,不能計較太多。”劉懿說,他倆是在飯局上認識的。

劉懿本著“有錢一起賺”的原則,采取輕量級經營。她負責談業務,為客戶提供營銷策劃案,嚴志勇和閨蜜則在四川、廣東、福建等地建起數百人規模的內容團隊。

目前,劉懿年收入數百萬元,主要營收源于品牌內容營銷費用,及作為淘寶客推薦商品的傭金。

劉懿認為,人品永遠是第一位的,做生意能不能留住客戶,做內容能不能留住粉絲,最終要看人格魅力和人品是否真實穩固。

重回直播,追尋玩具夢

晚上,劉懿正忙著直播,她身穿正紅色衛衣,扎了兩個小辮,用彩泥做一只小豬。三個半小時,面對陸續到來的一千多位觀眾,她始終保持最興奮的狀態。

2016年淘寶直播誕生不久,劉懿就開始做母嬰用品直播,最多時候一晚上能獲得50萬贊,但隨著公司業務日益繁忙,劉懿逐漸退出淘寶直播的舞臺。

目前公司業務穩定下來,劉懿決定抓住這個機會重回淘寶直播。在她看來,母嬰直播仍是一片藍海:“隨著年輕一代父母經濟條件的提升和二胎政策開放,母嬰必然是大趨勢。”

劉懿正在做手工直播

不過劉懿選擇母嬰行業,并非純粹為了盈利,她喜歡小孩子,性格里也帶著點孩子的純真活潑,以前在直播間教唱歌、跳舞,媽媽們會帶著孩子一起看直播,幾十萬個贊里面,不少是小粉絲點的。

劉懿希望為粉絲們提供真實有效的商品信息。奶粉輔食類入口商品屬于她不熟悉的范疇,每次推廣,她要非常仔細的研究商品成分,即使如此,直播時也常底氣不足,“三鹿奶粉給我留下的印象太深了。”

講到玩具時,劉懿才變得興奮起來,從小,她就愛好各類手工,例如彩筆畫、黏土等,因此格外關注益智玩具為幼兒帶去的教育作用。她的“終極目標”是實現一個玩具夢——把“咩咩大丸子”做成延伸廣泛的玩具品牌。

IP“咩咩大丸子”已經有了臺歷、月餅等周邊

如今,劉懿算得上“成功女性”,許多人說她是遇上了淘寶內容發展的好時候。

可成功道路上,哪有容易可言,凌晨產出的內容,通宵改過的方案,和客戶高頻聯絡的日日夜夜,以及事業上升帶來的精神壓力,都是劉懿前進道路上的荊棘。

或許考慮到接受采訪,除了“腦部CT”事件,劉懿不談任何創業過程中的艱難。但打開她的朋友圈,可以看到很多“心靈雞湯”,傳遞她微笑面對每一天的正能量。

劉懿的“心靈雞湯”

責任編輯:

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