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搶發5G手機 IQOO對vivo的戰略意義是什么

距離IQOO Pro 5G版發布會僅時隔5天,8月27日,我們又在重慶智博會上見到vivo在不遺余力地推介全新的5G手機,還專門在重慶召集了全國的媒體記者,就IQOO Pro系列手機做了一次技術溝通會。而從智博會vivo展臺的陳設和布局來看,vivo更是在向大眾賣力地推介IQOO這一全新的子品牌。

如此密集地為一款新機全國大范圍地發聲,在行業內是不多見的,從這一舉動可以看出vivo是多么迫切地想把IQOO Pro 5G版這一手機的特性表達出來,雖然這只是IQOO成立以來的第三款產品,但是它將5G手機價格下放到3000元價位,顯現了IQOO對消費市場需求的練達。而把5G手機的首發放到了IQOO而不是vivo,又出于什么考量呢?

驚呆了的5G手機價格

雖然5G的呼聲已經有很長時間了,但現實中5G時代各個產業的走勢,無論是對于消費者、終端廠商,甚至運營商,都充滿了太多的不確定性。沒有經驗可循,人們此前總是憑借歷史的經驗去猜測5G時代手機終端產業的樣子,但是很快,IQOO 5G手機的出現,就將一些猜測打破了。

此前行業一度按著3G和4G時代早期終端的價格來認為5G手機的價格會比較貴,至少到明年上半年都會維持在高位。但是現實是,華為在國內發布的第一臺支持雙模(NSA和SA)的終端價格也才6000出頭,中興天機價格不到5000,最貴的也不過是三星的5G手機起步價7999元,這些價格都與此前預估的近萬價格相去甚遠,甚至比當前的一些4G高端機還便宜得多。但不管怎樣,受囿于5G網絡建設的不完善,這些與4G高端旗艦比肩的5G手機價格,依然會讓一些當下想要換機的消費者有點猶疑,因為畢竟5G并沒有全面開啟,這個時候如果就是想買一部過渡機,有必要直接花大幾千上5G嗎?還是說先來一臺3000左右價位的中端4G手機用個一年半載再上5G?相信對于不少普通消費者都會有這些樸素的考慮和想法。

IQOO Pro 5G版的出現,或許直接就能終止這些猶豫。

低到3798元的起步價,相信足以讓很多想要嘗鮮5G手機的人蠢蠢欲動了。結合它的配置與之前猜測的4498起步價相比,可以說是驚喜價,直接拉低了5G手機的入門門檻。而且,幾大運營商都推出了5G流量體驗包,只要有5G終端設備就可以免費申請2個月每個月100G的流量包,雖然用手中的卡是限速的,但是還是比4G快不少,對于總想"快人一步"的那部分消費者來說,便宜的5G終端將最后的一道障礙都消除了。

一部不到4000元就可以嘗鮮的5G手機,是當前4G向5G過渡的早期,vivo想要快速占領5G終端市場最重要的一枚棋子,從產品扎實的堆料和良心的價格可以讓人們看到vivo的誠意。

5G手機的弊端怎樣克服

因為現階段5G手機主要采用外掛基帶,功耗和散熱就成為當下所有5G手機不可躲過去的一環,而iQOO在這一塊花了一些心思。也成為其相比其他竟對的優勢。

在散熱方面,IQOO采用了一種叫做均熱板的技術,這種技術最早在年初的APEX的發布會上有所展示,該技術結合導電效率更高碳纖維超導感界面材料,這種材料專門放到5G的Modem和CPU附近,進一步提升導熱效率,它的導熱系數可以將傳統的硅膠或者冷凝膠效率提升10倍以上,據監測可以將手機重載的溫升降低多達10℃。

同時,在手機內部元器件的排布上還采用了3D復式堆疊技術和架板技術。這種雙層主板克服信號完整性和信號的屏蔽等困難,同時該方案還可以將PCB堆疊的空間省出至少20%,而這份難得的省出的空間可以讓IQOO Pro能夠塞入一塊4500毫安大電池的前提,讓它又多了一個5G信號下功耗大對手機續航高要求的賣點。

除了散熱,5G射頻、天線設計等會導致手機體積更大,要確保手機信號優良,同時兼顧美觀,iQOO提出了"5G 6天線設計"技術。即兩個頻段之間2支共享天線,另外4支N41和N78兩個頻段各自獨立的天線,6根天線的設計考慮到用戶可能的各種握持狀態,如豎屏看網頁、郵件,橫屏看網劇、打游戲,將豎屏和橫屏對于天線輻射的能力造成效率方面的損失和影響降到最低。除此之外,還有天線解耦合技術及雙側邊分布式天線技術在內的多項創新技術。

NSA和SA之爭已有定論

其實在前段時間以來,關于NSA/SA真假5G手機已經有了一些定論。而vivo在旗下5G手機發布的時候,也談到了這個話題。vivo射頻高級總監崔獻表示,縱觀5G的整個行業,不同的國家,NSA都是各個運營商無法完全跳躍的階段,因為NSA是利用現有的4G網絡技術設施加5G的站點比較快的,用相對較低的資源成本去實現5G部署的方式。

就目前國內的三大運營商NSA/SA的部署策略演進和變化來看,在NSA的模式下,如果運營商部署完整,終端體驗足夠支撐大家對5G高速率、低時延的期待。因為從NSA普通消費者用戶的體驗來看,無非是要滿足速率、時延方面的要求。而向SA演進需要一個過程,因為5G SA是需要對5G的核心網的設備網絡做比較大的升級,這個投入非常高。并且SA更多的是從垂直行業角度去做賦能,比如SA會涉及到網絡切片,涉及到一些定制化的5G帶來的服務。

“其實NSA本身的優勢是能夠聚合現有的4G平臺支持的速率和5GNR的速率,能形成比較高的速率作為比較有效的速率的承載,時延也是有很好的降低。從個人消費者來看的話,不會感覺到有很大的區別。比如說拿現在的NSA商用的機器跟初期SA測試樣機對比的話,不會有太大的區別。"

崔獻還透露,如果要做到不換卡不換號用戶數據也比較好,從傳統的4G網絡遷移到5G核心網需要相對長的過程。"目前我們了解到SA相關測試和網絡驗證要到明年年中的時間完成,但各家運營商的進度也許略有不同。所以今年SA相關網絡的測試還是有很大難度的。"

vivo將5G首發放在IQOO意圖是什么?

在智博會期間,崔獻對媒體表示,iQOO Pro作為性能旗艦的代表,肯定是需要Match 5G性能的挑戰。這個時間點還是比較及時的,6月6號包括廣電等四家運營商拿到了5G商用牌照,而vivo在終端競爭的第一輪肯定是不能缺位的,而且vivo對5G在國內的前景也比較看好,所以先把iQOO Pro先發出來。同時他透露,在下個月vivo的5G新品發布會有更多驚喜。

其實放眼行業內,不僅是vivo,各家對5G手機的發布都是比較保守的。比如華為的首款5G手機是放在華為mate 20 X系列,并非頂級的mate 20 或者P30上。而小米雖然是放在旗艦上,但是是放在去年的旗艦MIX 3系列上,雖然目前MIX 3的5G版有說是要用上驍龍855處理器,而非此前的845,但是把5G放在一款已經發布超過10個月的系列上,這一做法對于日新月異的科技圈來說,保守的意味非常濃烈了。

說到底,目前運營商層面和政策層面的不確定性太多,風向隨時可能變。如果貿然將5G手機放到最新的旗艦機上發布,的確有點冒險,因為旗艦或者主要旗艦都要保證穩定發揮,不能有大的閃失。

在5G初期,市場的換機量大概率不會有太大的需求,觀望者眾,所以拿一款準旗艦或者說是"舊旗艦"去探路,成為各家的慣常做法。這樣即使市場遇冷,或者遭遇不好的反饋,也不會對新旗艦造成"污點"。也是將對品牌的傷害降到最低,最為保險的一個做法。

而IQOO首發5G的另一層意義在于,通過搶發5G,讓人們對這一新品牌有更深的印象,對于品牌深入消費者意識里有積極的作用,而vivo也是在舉全身之力去"匡扶"這一新的子品牌。在智博會上我們也看到,整個vivo的展臺上,主角都是IQOO,電視墻里循環播放著IQOO Pro 5G版的宣傳廣告,展示柜上是IQOO Pro 5G手機,甚至還標新立異地把這部手機做了拆機,并把所有元器件一一展示出來。這種激進的做法其實也是在宣告:我IQOO Pro 5G版的用料就是這么良心和扎實,經得起媒體大眾們高清攝像頭長槍短炮的近距離觀摩和考證。

因為除了它的5G光環,IQOO Pro 5G版本身就是一部頂級旗艦。驍龍855 Plus、F2FS文件系統、UFS 3.0、Monster編譯增強技術、NFC、12GB大運存,每一件都是業內頂級的配置!還增加了4D游戲震感3.0、升級的壓感按鍵、游戲防嘯叫和沉浸式游戲空間2.0、Monster Halo 2.0炫酷燈效、獨創游戲Hi-Fi芯片和雙Wi-Fi技術等細節功能,俘獲一批游戲愛好者為之癲狂。

其實再說回到價格,這樣的旗艦配置,即使沒有5G模塊,這個價格也是非常值得入手的。更何況,它還是一部5G手機啊!

IQOO 直接把5G手機的門檻給降到目前的最低,讓此前關于5G手機市場的一些猜想都提前終止,實際上,對于大多數人來說,不到4000能嘗鮮5G手機,雖然這半年可能信號什么的跟不上,但是明年說不定信號就好很多,反正要換機,用一部4G手機的價格就可以買到5G手機,此時不下叉,還等什么呢?

在發布會后的采訪環節,vivo通信研究院總經理秦飛對媒體表示,定價在5G初期的推廣非常重要,手機需要用一個合適的價格讓用戶盡快地用起來,這樣各種5G應用未來才會得到推動,帶動5G市場進入良性循環。

vivo的聰明之處就在于此,其實,在目前還沒有特別的顛覆性5G體驗場景時,5G手機的價格就是打動消費者的主要因素。而能否有更多的使用終端,又是豐富5G生態的重要先決條件。

所以說它對消費者需求的練達是一般廠商欽羨的。

IQOO對于vivo的戰略地位

前面我們談到,在重慶智博會的展臺上,vivo將所有位置都留給了IQOO的5G手機,雖然這只是一個單獨的子品牌,但是vivo對外并不忌諱地幫著張羅。

我們大膽地猜測,在vivo的字典里,IQOO并不僅僅是性價比的代表,也是黑科技的化身,它的戰略地位很高。驍龍855在IQOO首發,5G手機也放到IQOO首發,這都是vivo對IQOO高度的認可。

而IQOO極致的產品力已經將名氣打響了。從3月份正式開售到4月初,IQOO就獲得了天貓和蘇寧國產手機類別銷量和銷售額雙冠軍。同時在這一個月銷量超過同期聲量也較大的小米9,一時在業內引起騷動。而618期間iQOO更是進入熱銷單品前三,斬獲蘇寧手機2500-3500元價位段銷量和銷售額亞軍。

而截至發布會當天,iQOO Pro的預約人數也超過了62萬。可以看到,vivo對消費者市場的理解的確很切中要害。

不過,雖然vivo將IQOO的價格拉到了"沒朋友"的地步,可以說很激進,對將要發布的包括小米、也包括它自身vivo品牌的5G手機價格都會帶來壓力。但是這并不表示vivo會全面發售5G手機,因為在4G和5G的過渡期,5G網絡的布局速度目前并不明朗,非常考驗手機品牌對市場的理解,對用戶需求的理解,對大趨勢的預判和即時做出反應。

vivo希望找到一種平衡,這必須要讀懂用戶需求,iQOO產品線總經理曾昆鵬也表示將根據銷量和反饋來即時對4、5G產品的產能分配進行靈活的調整。

寫在后面:調研機構Canalys數據顯示,2019年第二季度,國內總體智能手機市場出貨僅9760萬,同比下降6%,連續第九個季度呈現負增長。vivo手機出貨量下降了19%至1710萬臺。其實從曾昆鵬的表態就可以看出,vivo需要穩中求勝,說到底,就是在平衡中爭取到最多的用戶。因為在這個窗口期,無論是4G還是5G用戶對vivo都很重要。

目前,IQOO憑借兩代產品,已經在線上市場和性價比圈打出了一定的名氣,但是目前覬覦這一市場的大有人在,OPPO的realme、一直以性價比立身的小米,還有華為強大的品牌號召力,都會對IQOO這一新晉玩家帶來壓力,如何突圍,將每一步都走得更漂亮,其實還需要時間去驗證。

責任編輯:

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