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罵歸罵,重回5000元檔的iPhone11你到底買不買?

天下網商記者 張超

蘋果每次發布的新機型,都會被冠以“史上性能最強”的稱號,然而今年的“史上性能最強”,卻同時迎來了“史上最快破發”,今年的iPhone 11系列9月13日才開放預購,9月20日才正式發售,結果新機還沒正式上市,就已經破發了。

目前在農業銀行APP商城Apple旗艦店中三款手機的價格均低于蘋果官網的發售價,算上優惠iPhone11 64G版全款為5069.06元(比官網便宜約430元,選擇分期還可以更便宜),iPhone11 Pro 64G版全款為8077.06元(比官網便宜約622元),iPhone11Pro Max 64G版全款為8923.06元(比官網便宜676元),面對這個“真香價”,不少網友都已經摩拳擦掌準備“上車”了。

有網友曬出農行APP上通過分期預定的iPhone11

蘋果賣不動 價格太高是一大原因

其實不光是第三方平臺的售價“破發”,蘋果在今年宣布iPhone11的售價時,就比去年的iPhone XR要低1000元人民幣,起售價只要5499元,這也是iPhone首次新品發布的價格低于上年。

蘋果對新機降價,主要出于銷售的壓力,因為不光是蘋果,全球智能手機的增長持續放緩已經是個大趨勢。

根據IDC之前發布的數據,今年第一季度全球智能手機出貨量同比下滑了6.6%,第二季度下滑了2.3%,而根據IDC的預計,2019年全球智能手機出貨量將下滑2.2%。

同時,蘋果作為全球第三大手機廠商,銷量更不樂觀,今年第二季度,蘋果只賣出了3380萬部iPhone,比去年同期少了750萬部,下跌18.2%,市占率跌至10.1%,僅僅比第四名的小米多賣出150萬部,市占率差距只有0.4%。

IDC關于2019年第二季度全球智能手機出貨量的統計

市場普遍認為,雖然影響iPhone的銷量有很多原因,比如手機銷售的大環境、iPhone普遍存在的信號問題影響等,但其中有個很重要的原因就是iPhone的定價過高。

蘋果從2017年的iPhone X開始,就開始出現定價過高的問題,iPhone X 64版國行價格8388元;2018年的iPhone Xs 64版國行價格8699元,iPhone Xs Max 64G版國行價格9599元,最貴的iPhone Xs Max 512G版售價甚至高達12799元;而最便宜的iPhone XR 64G版本也要6499元,比上一年iPhone 8 64G版的起售價高611元。

2018年上市的三款iPhone起售價

有觀點認為,iPhone這兩年的定價出現了失誤。

因為iPhone過去是典型的“撇脂定價”,以iPhone 7為例,通過5399元-4599元-2799元地慢慢降價過程,利用購買時間這個分層器,把每個層次購買力的消費者利潤都撇了出來。而哪怕iPhone 8最低的價位也在5888,依舊保留在5000元檔,可以充分利用“撇脂定價”獲取收益。

但在iPhone X之后,由于OLED屏幕、人臉識別模組等導致成本過高,部分iPhone起售價上探到萬元級別,將5000元檔充分留給了競爭對手,讓華為、三星等廠商在這個價位擴展了機型,獲得充足的時間和金錢進行研發,并對蘋果產生威脅。

定價整體偏高成了蘋果的拖累,在宣布今年第一季度iPhone營收同比下降15%之后,蘋果CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)在財報電話會議里就被針對了。分析師史蒂夫·米盧諾維奇(Steve Milunovich)向庫克開炮,提問蘋果在定價方面是否做得太過。

庫克雖然解釋了一通定價規則,又強調了匯率問題帶來的影響,但在最后他還是松口承認,導致2019年第一季度iPhone營收和用戶升級狀況差于最初預期的因素中,“價格是其中之一,蘋果也正在努力解決這些問題。”

不能滿足消費者預期的蘋果妥協了

定價越來越高的iPhone已經越來越不能作為單一的電子消費品來看待,更是有著作為輕奢侈品的屬性。

電子輕奢侈品的市場需要不斷地創新以維持,用新、奇、炫的科技吸引消費者,但是這幾年的蘋果,對于這方面的投入并不能滿足消費者的預期。

比如拍照功能,華為等安卓手機廠商已經有后置4攝像頭,而蘋果的iPhone 11 Pro系列才剛剛進入到3攝像頭時代。

另外,排名前三的手機廠商中,三星和華為都已經開售5G手機,而其他安卓手機廠商比如LG、中興等也都開售了5G手機,蘋果在5G領域已經全面落后,來自供應鏈的預測是要等到2020年的新款iPhone發布,才會有相應的5G功能。

而諸如折疊屏等更黑科技的內容,蘋果更是沒有更多的消息。

當蘋果沒有新、奇、炫的科技,今年蘋果可以對“安卓”引以為傲的可能就剩下新發布的A13芯片了。

可能是為了提振消費者的信心,蘋果首次在發布會現場跟安卓友商進行了對比,以去年發布的搭載A12 芯片iPhone XR為例,顯示A12芯片的表現要強于搭載高通驍龍855的三星Galaxy S10+、搭載麒麟980的華為P30 Pro以及搭載高通驍龍845的谷歌Pixel 3,而今年新發布的A13芯片,更是大幅領先。

蘋果也開始學“友商”跑分

很多網友都評論,蘋果“吊打友商”的同時,其實是對自己不自信的表現,而蘋果的信心不足,更是表現在庫克的低姿態。

發布會后,蘋果CEO庫克甚至破天荒接受了國內媒體的采訪,還專門談到了價格問題。庫克表示,兩年前iPhone X將蘋果旗艦價格推向了史上新高,讓很多用戶卻步。但在618和雙11等電商促銷購物節中,iPhone卻總是能獲得極高的銷量,這樣的數據可能表明,在中國喜歡iPhone的用戶很多,是高價阻礙了他們購買新機。iPhone 11的售價比前代機型iPhone XR下降了1000元,是為了讓更多用戶少花錢用新機。

價格下跌的iPhone確實會變香

其實iPhone一直在降價,效果也很明顯。

根據統計,在今年年初的4個月里,iPhone在中國市場就經歷了4輪降價。前3輪分別渠道降價,第4輪為受益于稅率改革的官方降價。

今年1月11日,京東、蘇寧下調部分iPhone機型價格,相比蘋果官網報價,降幅達到千元有余。

2月1日,蘇寧手機官方宣布“率先降價”,512G的iPhone XS Max與蘋果官網價相比,降幅達到1700元。

3月5日開啟的是第三輪降價,多個電商平臺紛紛加入。天貓平臺蘋果授權經銷商銷售的iPhone XS、iPhone XS Max的中,最高比官網售價便宜2000元。

4月1日開始的官方降價,iPhone XS系列所有版本便宜500元,iPhone XR所有版本便宜300元……

有媒體統計,從3月5日下午5點iPhone啟動第三輪降價到3月7日12點,iPhone在天貓整體銷量環比提升150%。其中,iPhone XS Max銷量最佳,環比提升了230%。

另外,在2018年發售的三款機型中,價格最低的XR毫無疑問銷量最好。市場調查機構CIRP統計今年二季度各款iPhone銷量數據后發現,iPhone XR成為美國市場最受歡迎的iPhone,銷量接近所有iPhone的一半,這也證明低價新款手機一直很受歡迎。

iPhone11各版本的官方售價

今年的iPhone11降價到5499元起售,是蘋果在一定程度上拒絕“奢侈品化”,希望用低價促進銷售提振全球市場銷量,另一方面也可以用低價緩解未搭載5G的競爭壓力。

如果按照“撇脂定價”的思路,iPhone11未來的降價空間還很大,那么現在剩下的問題只有一個,不知道5499元起售的iPhone11到底會在中國市場上取得多顯著的成績。

責任編輯:

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