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微盟配股籌資11.57億港元,中國版 Salesforce 駛入發展快車道

  • 本文來自微信公眾號“牛透社”(ID:Neuters),作者 明一。

企服賽道的火熱,在 SaaS 領域尤為突出。國內市場,不僅有本土巨頭的加入,還有海外巨頭的加盟。

而作為 SaaS 領域少有的上市公司代表——微盟,也在7月30日完成了2.55億股的配售,籌集資金11.57億港元。現有股東騰訊和 GIC 增持。

根據公告,本次增持后,騰訊通過附屬公司共持有微盟集團180,885,000 股股份,GIC 通過附屬公司持有微盟集團214,470,000股股份。在微盟集團此次配售及認購交易完成總股本擴大后,騰訊持股比例約7.98%,GIC 持股比例約9.46%。

01 巨頭入局,SaaS 走高

中國 SaaS 起步雖晚,從發展勢頭來看,卻讓人為之充滿期待。

來自艾瑞2019年的中國企服 SaaS 報告指出,中國的企業級 SaaS 市場規模為243.5億元,預計未來三年內中國企業級 SaaS 市場將保持39.0%的年復合增長率,到2021年整體市場規模將達到654.2億元。

同時,報告中還提到行業垂直型 SaaS 中零售電商領域關注度最高,像微盟這樣的廠商已經成功登陸二級市場。

今年,BAT 陸續在 SaaS 上嶄露頭角,先是百度發布愛番番,要進軍千億級 CRM 市場,接著 Salesforce 聯手阿里巴巴落地中國數據中心,而騰訊在 To B 里的投入從未少過,除了有自己的企業微信,還多方投資,加注自身在 SaaS 層面的分量。比如,三度投資銷售易,兩度投資六度人和(EC),兩度增持微盟的股份等等。

算下來,騰訊對微盟是“三度出手”了。第一次是2018年8月份,騰訊與 GIC 新加坡政府投資公司、上海國和投資一起向微盟投資共計3.21億美元。

第二次是今年4月,騰訊通過其子公司 THL H Limated 購入微盟9862萬股已發行普通股,加上之前 THL H Limated 已對微盟持有的5866.5萬股(持股約2.92%),騰訊共計持股15548.5萬股,持股比例7.73%,成為微盟的第二大股東。

第三次,也就是7月這場配股,增持后的騰訊通過附屬公司共持有微盟集團180,885,000 股股份,占目前已發行總股本約8.99%,持股比例約7.98%。

此外,作為老股東的 GIC 新加坡政府投資公司,對于微盟7月的這次配股,也是大手筆。原本,GIC 通過附屬持有微盟集團142,470,000股股份,持股比例約7.08%。在這場配股中,GIC 通過附屬公司持有微盟集團214,470,000股股份,占目前已發行總股本約10.66%,持股比例約9.46%。

在資金方面,如今的微盟,一方面是融資,另一方面則是已有強勁的自我造血功能。

微盟在2017年已實現了盈虧平衡,2018年微盟的財報顯示,其總營收8.65億元人民幣,SaaS 業務收入3.471億元人民幣,同比增長32.1%;精準營銷業務毛收入24.9億元人民幣,同比增長167%,營收5.18億元人民幣,同比增長90.9%。

中金公司分析報告指出,預期微盟2019年上半年業績增長強勁,收入同比提升101%至6.66億人民幣。預期調整后凈利潤達2200萬人民幣,維持對微盟集團的買入評級,目標價6.7港元。

02 從單點突破到完整商業布局

微盟集團表示,本次募集資金主要用于戰略合作和潛在的投資收購,以及加強集團的研發投入和技術中臺的建設,募集資金完成后,將通過投資及收購等方式完善自身在智慧商業生態的布局。同時微盟將加強研發和技術中臺的持續投入,進一步提升微盟集團在 SaaS+精準營銷領域的產品競爭力。

微盟一直以來提的一句話是“打造中國版的 Salesforce”。或許有 Salesforce 作為對標企業,微盟在前進的路上有了參照物,Salesforce在成立的5年后上市(2004年,在納斯達克上市),微盟也用了5年時間(2019年1月,微盟在香港上市,成為“新經濟 SaaS 第一股”)。

Salesforce 在1999年-2004年屬于完善 SaaS 時期,專注于做 CRM。

到2005年,開始了 PaaS 構建之路,建立 AppExchange 讓第三方開發者可以創建自己的應用程序,2008年發布 Force.com,為其營收創造了一個新的來源。

有了 PaaS 打基礎,以及相對成熟的 SaaS 產品,它還通過收購來完成自己的布局,構建全新的商業生態。比如2016年收購電子商務平臺 Demandware,今年6月收購數據可視化公司 Tableau。

縱觀 Salesforce 的發展歷程,它雖然是 CRM“出道”(SFA 銷售管理),卻走到了 PaaS(Force.com平臺),并且往下做生態布局到了大數據、AI 和 IoT,最終形成了大 CRM 體系(營銷、銷售管理、客服)。2019年8月2日收盤數據, Salesforce 市值已達1130.63億美金。

現在,微盟也正在復制這條成長路徑,在擁有雄厚資本實力下,駛入發展快車道。

微盟雖然是基于微信發展起來,成立早期是給微信公眾號提供營銷推廣服務,而經過自建、收購等動作,如今已形成“SaaS+PaaS+精準營銷”相對完整的微盟生態,為超過280萬商戶提供服務。

在 SaaS 層,微盟 SaaS 產品以商業云、營銷云、銷售云、服務云四朵云為根基,推出了微商城、智慧零售、客來店、銷售推等一系列行業解決方案,助力企業數字化升級。

2018年,微盟收購向蜜鳥,推出“智慧酒店”,拓展自身在酒店領域的布局。并且還推出 CRM 產品——銷售推,讓原本的營銷能力搭載銷售能力得到巨大延伸。

在2017年發布的微盟 PaaS 平臺——微盟云平臺,發展至今,已開放電商云、客戶云、營銷云、餐飲云、支付云、數據云等云能力,截至2018年,已有近400位第三方開發商入駐微盟云平臺,開發出超過600個應用程序。

在精準營銷方面,微盟于2016年正式開展精準營銷業務,依托在微信第三方開發服務領域積累的營銷經驗、大數據平臺,整合騰訊移動社交流量及第三方移動流量,以大數據、智能算法、營銷自動化等技術,為廣告主提供一站式精準營銷投放服務。

微盟上市以來,動作頻頻,業務布局和戰略合作不斷。

3月4日,微盟集團組織架構全新升級,組建 SCG、SMG、SDG 三大事業群,其中 CDG 新成立的戰略投資與發展部,承擔著微盟面向外部優秀產業上下游公司以投資并購的方式尋求戰略合作的職能。

6月,微盟先是與騰訊廣告共同推出了“騰盟計劃”,并推出“微盟直客推”解決方案。“騰盟計劃”以騰訊廣告平臺流量優勢和精準營銷能力為基礎,整合微盟的 SaaS 服務能力以及帶有履約監控和擔保功能的支付體系,以微信小程序為核心全方位支持電商商戶實現私域流量的構建和深度運營。

緊接著在7月份,微盟與騰訊廣告的合作再下一城。雙方聯合打造的首家騰訊授權(上海)區域營銷服務中心于微盟總部落地,以上海區域營銷服務中心為據點,騰訊廣告與微盟將聯合為區域企業提供專業營銷服務,推動區域企業生意增長。

此外,微盟還與匯付天下達成戰略合作,共同推出“微盟慧付”解決方案,通過雙方資源共享和優勢互補,打通微盟 SaaS 服務與匯付天下支付服務的全鏈路合作,打造“支付+營銷”,共同為智慧商業數字化升級賦能。

曾經,微盟創始人孫濤勇發問“為什么中國出不了 Salesforce???”

文中已經詳實地對比了 Salesforce 和微盟的發展路徑,兩家企業的成長幾乎都是從單點 SaaS,擴展到 PaaS,在我們的認知里,Salesforce 早已不是一家 CRM 廠商,而是可以提供從營銷、銷售管理、客戶服務,關于客戶全命周期的管理平臺。其市值也超過了千億美金。

而微盟的發展線路也是從 All in 微信生態開始,而 All in 也給微盟快速把自己構成一家擁有海量客戶的 SaaS 廠商,而其構建的營銷云、銷售云、商業云和服務云,也完整地覆蓋了企業客戶的全生命周期,推出微盟云(PaaS)也開啟了自身服務客戶的寬度(服務大中型企業的能力),也加快生態整合的步伐。

據悉,微盟今年也頻繁與多家國內頭部的 SaaS 廠商接觸,探討資本合作的可能性,通過并購的方式快速構建自己的生態布局。

今天(2019年8月5日)微盟的市值是86.12億港幣,在孫濤勇的心里一直裝著一個千億的目標,到達千億微盟要經歷從線性增長到指數級增長的跨越,孫濤勇也必然要將微盟打造成一家平臺型公司。隨著新一輪配股籌資完成,微盟也將資本用于夯實自身技術研發壁壘的同時,完成其在智慧商業生態的布局。

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