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一勺言|點評十個開發商的「硬核」

代表企業核心競爭力的「硬核」極度重要。

獨特的「硬核」人設喚醒獨特的標簽認知,在最短的時間內,啟動大腦對一個公司的掃描系統,得出結論:「它就是目標。」

一共五個好處:

節省時間:讓外界更快了解自己;

記憶點提煉:讓外界更容易了解自己;

條件反射:讓自己的產品第一時間產生購買偏好;

推薦偏好:讓自己的產品產生更多的裂變傳播可能;

競爭硬核:讓自己的核心競爭力更加簡單直接。

客戶,傳播,銷售,品牌,核心競爭力,五個維度,「硬核」的人設都大有可為。

房地產公司眾多,多數都長著一張「大眾臉」。

這是品牌的悲哀,更是公司的悲哀。

只有少數「萬人坑」里爬出來的公司,擁有了自己獨特的人設。

單挑一個核心硬核指標中的人設,我試著寫幾個,歡迎接龍。

萬科的「硬核」:人才——過往很多年,萬科總能天然擁有地產行業人才「首輪新秀選擇權」,理由不詳。最近幾年,首輪選秀權被競爭削弱了,但危機感始終強烈驅動著萬科,沒有第二家比萬科更有危機感。

綠城的「硬核」:產品與服務——把好產品與好服務賣成低利潤率、溢價永遠留給客戶的能力。

恒大的「硬核」:土地儲備與融資——低成本圈地,高成本融資,擁有一個不明覺厲的牌局朋友圈,資金游戲時刻在線。

萬達的「硬核」:管理與執行力——向政府、合作伙伴、客戶提供清晰的兌付時間表的能力。

融創的「硬核」:并購與銷售——打造了一個貨值創造與去化的超級一體化機器。

華夏幸福的「硬核」:戰略設計——把如此復雜的生意鏈跑出來一個「閉環」的能力。

遠洋的「硬核」:融資機器——從不差錢,也是一種特殊能力。

中海的「硬核」:保守穩健——既體現在控制成本上,也體現在產品線上,就賣剛需+改善,拒絕奢華高端。

其他的還有哪個公司,留下你們關心的,我保證不點死他。

「硬核」清晰,并非只有一線軍團才有此專利。

二線軍團中,有兩個我關心的話題公司,核心硬核的面目十分清奇。

一是中國金茂,一是美的置業

金茂的「硬核」:金茂府——1.0版本是含綠量,2.0版本是智慧含量。

美的置業的「硬核」:智慧體系——產品高比例精裝,提供智慧含量超高的高性價比住宅,通吃二三線。

這兩個公司的「硬核」有所近似,但是一個專注一二線,一個耕耘二三線,構成了鮮明的對比。

大家居然在同一個詞匯——智慧——找到了戰略的最大嗨點,英雄所見略同。

那么多地產公司在炒智慧概念,認真想想,又有幾個是有資格的玩家呢?

美的置業去年上市,去年銷售額是790億元。在行業規模800億元區間內,它絕對是一個「人設」非常獨特的上市公司。

過去幾年我寫這家公司已有三四篇,從頭到尾,最大的印象是,它始終把智慧兩個字刻在戰略與品牌認知里。

智慧社區、智能家居概念,在當下的中國樓市已經被嚴重濫用,話題迅速泡沫化,沒有核心能力,極度容易「泯然眾人矣。」

數據顯示,智能家居在中國的普及率不足5%。反過來說,這是巨大的藍色市場。

但是,自美的置業把智慧作為戰略「硬核」后,它找到了一個最大程度建立存在感的突破點:「批量交付」。

智慧的有效范圍不再止步于樣板房,而開始走入千家萬戶,進入量產通道。

量產,意味著研發與產能釋放到達了一個穩定的臨界點。這讓美的置業的智慧居住戰略與友商相比,頓時高下立判。

但是,要做到這一點,需要兩個條件:

1,你的研發基礎,是否支持你在這條賽道上持續前進?

2,你有沒有整合上下游產業鏈的平臺,能否提供后期的維修運營?

目前,地產行業的智慧家居,更多是處于購買、整合智能產品的階段。這兩個關鍵問題,基本上就可以讓很多奉行「市場購買、拿來主義」風格的地產商從智能家居的核心比賽中出局。

但是,美的置業卻很有機會強化自己的「硬核」。

去年10月美的置業香港上市時,它講故事的核心,便是智慧居住。

這一故事定位,幾乎區別于所有在二三線深耕的地產商。但是,要做到實至名歸,非常不易。

這三年絕對是中國智慧居住產業鏈被高度低估的36個月。由于看到了未來的機會,美的置業下注頗大。

短短三年多,智慧家居的痛點已經遷移。從此前的單品品類不足,轉移到了智慧家居的安裝與售后、產品之間的互聯互通,以及智慧家居與智慧社區之間的打通。

誰在這三點上率先有所作為,誰就會在整個戰略上搶得先機。

在智慧家居的安裝售后方面,美的置業旗下的美家智能科技公司,過去一年多已經交付了3萬套智慧家居。

這個數字不算小,但更有意義的是,它不僅包含美的置業自家,還實現了對第三方的服務輸出,比如,恒大,融創,旭輝,雅居樂、珠光等開發商。

一勺言獲得的消息是,美的置業對于智慧的核心目標是生態布局,打造一個從研發、產品到交付落地的全產業鏈,將智慧家居與智慧社區打通,實現多個場景中的落地。

這些概念的落地,與兩件事情高度有關。

過去三年,美的置業靜悄悄打造了兩個「硬核」:1,它背靠一個有深度制造業基因的大集團平臺,對智慧體系與標準的研發有先天優勢,2019年證實成立了智慧生活研究院,構成了它的研發內核;2,它對下游產業鏈已經開始整合,形成了研發、設計、生產與銷售施工的全鏈條服務能力,構成了它的產業內核。

我們平時聽聞最多的是第一個研發內核,第二個產業內核卻鮮有了解。

一勺言獨家獲悉,站出來承擔這一使命的是美家智能科技公司最新孵化出來的一個產業事業部。去年4月份內部孵化,今年正式成立。這個事業部涵蓋了美的置業的兩大產業:智能產業和建筑工業,也包含了設計總包、智能化總包、代建等業務。

今年上半年,裝配式建筑商遠大住工在香港主板申請IPO,無論成功與否,它最大的價值在于,打開了資本的想象空間。從我個人角度看,有朝一日,美的置業這個新平臺也可能具備分拆做大的價值。

三萬套只是開始,一旦建立起智慧家居的生態體系,美的置業旗下這個產業事業集群,很有可能撬起一個更深不可測的藍色市場。

在此之前,專注于生態的搭建。讓你的胸懷配得上你的野心。7月31日,廣州大劇院,美的置業智慧生態發布會,要提供答案。(來源:一勺言)

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