首頁 > 文章內容

與其在印度打得頭破血流,還不如在中東悶聲發大財

圖片來源@視覺中國

文丨AI觀景臺

19年前,我與發小劉某因大雨被困在小學教學樓回不去,于是大肆幻想長大后的生活。當時我問他:如果給你個公司你會開在哪里?他毫不猶豫的說:當然是歐美啦。

近期同學聚會我再問已是游戲CEO的他同樣問題,他還是斬釘截鐵的給出了我答案。不過此次選擇的不是歐美,而是印度,并為作者簡單分析了當前歐美、東南亞、非洲、印度、中東5個地的利弊。

歐美市場:市場成熟率高,相應的對企業的入門門檻也較高,并且時不時的堆積關稅壁壘。

東南亞市場:有著更國內相似的消費習慣和較高的消費能力,但整體市場潛力有限。

非洲市場:消費者消費能力有限,但好在市場前景較為廣闊。

印度市場:市場前景廣闊,雖然目前市場競爭激烈,但相較于國內來說仍有機會。

中東市場:消費能力強、市場成熟,但與國內消費習慣與國內存在較大差異且政局相對混亂一些。

其實,跟我這位朋友選擇出海印度的不在少數。例如手機行業中,小米、OPPO、VIVO都在印度大肆投資建廠;電商行業中,阿里巴巴和拼多多通過收并購的方式殺入印度市場;影音娛樂方面,今日頭條也推出了印度版的抖音TikTok……

中國企業在印度:Are you OK?

(一)印度市場為何被偏愛

無風不起浪,中國企業掀起印度淘金熱主要看到了印度廣闊的市場前景。一方面印度經濟潛力巨大,從印度官方公布的數據來看,其從1990年到2016年26年間經濟增長了6.91倍,截止2017年末其GDP規模已達到了2.4萬億美元,為全球第五大經濟體。經濟總量高了,企業自然能夠從獲得更大的市場。

另一方面,印度人口消費潛力巨大。印度為世界人口大國,世衛組織數據顯示,2018年印度入口達到了13.54億,僅次于中國。而聯合國2019年世界人口前景報告預測,印度將在2027年超過中國成為世界第一人口大國,這意味著印度不僅有著豐厚的人口紅利,而且還有著與中國接近的消費市場,據悉印度當前已經是世界第三大消費體了。

中國企業選擇把印度作為出海首選地,除有著廣闊的市場前景外,當然還因為印度市場準入門檻較低。以智能行業為例,美國知名的皮尤研究中心調查報告顯示:截至2018年年底,印度智能手機的行業滲透率僅為24%,這表明印度大多數人對手機的需求還停留在非智能手機時代,遠遠落后于中國。

數據來源:皮尤研究中心

(二)在印度市場好混嗎?

印度巨大的市場潛力與較低的市場準入門檻吸引的不僅僅是中國企業,像Facebook、亞馬遜、谷歌等國際巨頭企業將印度視為重要的海外市場。隨著大量中國企業與國際巨頭陸續加入印度淘金隊伍,那么中國企業在印度還OK嗎?

主打性價比的小米,在印度手機市場看上去取得了不錯的成績。國際數據公司IDC發布的數據調研顯示,2019年Q2小米繼續領跑印度市場,其市場份額為28.3%,領先第二名三星3個百分點,且大幅領先國內的其它三個品牌(Realme是OPPO印度子品牌)。咋一看,小米在印度過得很OK,但實際上小米在印度面臨形勢十分危急。

數據來源:IDC

從出貨量增長率來看,小米在印度已經出現疲軟之態。IDC報告數據顯示,小米2019年Q2手機出貨量僅比去年同期增長4.8%,而三星、VIVO、OPPO及其子品牌Realme的增速均在兩位數以上,特別是Realme更是同比增長了602.4%。小米在印度頹態體現最為明顯的是其市占率,數據顯示2019年Q2小米的市占率為28.3%,低于去年同期的29.7%,與三星的市場份額差距與從去年的5.8%縮小至3%。

阿里巴巴,全球最大的電商平臺之一,在印度也在積極構建自己的電商帝國。目前,阿里巴巴在印度已經投資了Snapdeal 和 Paytm Mall兩家電商企業,并且還投資了一大批電商生態企業,如食品配送初創企業 Zomato、在線雜貨商 BigBasket、物流公司 Xpressbees……通過大量投資,阿里巴巴在印度的電商帝國已初具模型了。

但老司機也有翻車的時候,實際上阿里巴巴在印度的投資表現差強人意,其投資的Snapdeal 和 Paytm Mall兩大電商品牌,在印度電商市場份額中排名僅為4、5名。而阿里巴巴在印度的主要競爭對手亞馬遜則占據了印度電商市場30%以上的市場份額(騰訊科技),并且還是印度訪問量最大的購物網站。更為嚴峻的是,亞馬遜在印度還在大肆投資以進一步鞏固其優勢地位,比如本月23日,亞馬遜就收購了印度第二大零售連鎖店 Future coupon 49% 的股份。

可以看出,當前印度市場早已是一片競爭的紅海了。那么中國企業在印度到底淘到金沒?答案是肯定的,中國企業在印度獲得了一定的利潤,如主要以印度為主要海外市場的小米境外收入就已達到386億元(2019年上半年)。但是隨著國內巨頭與國際巨頭的相繼殺入,再想輕松的吃下印度市場這塊肥肉,就不得不與競爭對手們貼身肉搏了。

中國企業在中東悶聲發大財

世之奇偉、瑰怪、非常之觀,常在于險遠。當中國企業家們把目光聚焦在印度市場時,卻已有中國企業在中東悶聲發大財了。

(一)有人在悶聲發大財

在電商領域,Jollychic(執御)、環球易購、SheIn等中國公司正成為中東電商行業第三集團。其中以時尚為切入點,分享模式為方法論的Jollychic在中東電商行業更是獨領風騷。雨果網消息,2019年8月5日,名不見經傳的浙江企業Jollychic完成了融資額度為6500萬美元的C+輪融資,融資后Jollychic的市場估值高達10億美元。據悉,Jollychic2014年才開始關注中東電商市場,在短短5年時間內Jollychic就已經成為中東三大電商平臺之一(移動下載榜第一)。截止2019年第二季度,Jollychic注冊會員超2000萬會員。

在中東悶聲發大財的還有ONEMT龍騰(龍騰簡合)、智明星通、Tap4Fun等中國游戲公司。其中ONEMT龍騰在中東游戲市場處于領先地位,其開發的《蘇丹的復仇》剛上線就沖到了iOS暢銷榜榜首之位,并且在接下來的兩年多里獨霸沙特地區暢銷榜榜首。而智明星通的《列王的紛爭》、ap4Fun發《入侵》都擠進了中東地區收入榜前十,排名甚至高于在國內游戲行業處于絕對優勢地位的騰訊。

(二)中東市場為何更易發財?

從電商到游戲,中東的互聯網行業一個一個被中國企業拿下,且拿下中東市場的并不是拿下一揮手就能拿出數十億美元的巨頭,而是一些在國內名不見經傳的中小企業。按常理來看,巨頭走向海外成功的幾率更高,為何強如阿里巴巴那樣的超級巨鱷在大眾看好的印度市場還處處挨打,而注冊金額僅為2000萬Jollychic卻能在中東悶聲發大財,中東市場較印度市場到底強在哪里?

一、中東市場較印度市場更易發揮中國產品的價格優勢。中東市場與印度市場有一個共同點是消費者都注重價格這一因素,但不同的是中東是一個土豪滿街跑的地方,后者是一個窮人遍地升的地方。世界銀行數據(2017年)顯示:中東像科威特、沙特阿拉伯等中東經濟較為發達的國家,人均GDP在兩萬美元以上,而像阿富汗、伊拉克等經濟相對欠發達地位的人均GDP也達到了六七千美元,而印度2017年的人均GDP也卻不足2000美元。由于經濟發達的原因,中東消費者的消費能力也更強。

圖片來源:雨果網

以電商行業為例。谷歌和貝恩咨詢公司最近剛聯合發布的2019年《中東電商報告》顯示,中東地區人民網購客單率高達150美元,高于中國的100美元與美國的140美元。而印度的客單價則低得多,Facebook與白鯨出海聯合發布的《印度市場入門策略白皮書》數據顯示,印度2018年網購客單價僅為5-8美元。中東“趕英超美”的消費能力,利于中國企業的價格優勢的發揮。

數據來源:《中東電商報告》

例如同為國內生產的一雙鞋子,假定鞋子成本為10美元、運輸到中東和印度的運輸成本為1美元與1.3美元,印度需要繳納25%的關稅即2.5美元,中東通過迪拜這一自由貿易港關稅成本則可降低在1美元內。也就是說一雙鞋子賣到印度與中東,最低成本分別為13.5美元和12.3美元,如在印度這雙鞋的售價可能為15美元,而且價格優勢也并不明顯,但在中東可將這雙鞋賣到40美元依舊較其它歐美鞋更具價格優勢。中國企業在產品價格方面的優勢發揮出來,不僅能夠對中東市場的競爭對手們釜底抽薪,而且還能使企業利潤得到保障。

二、中東市場較印度市場競爭更小。目前印度市場不僅擠入國內的騰訊阿里、“OV華米”等巨頭,而且還有印度本土的OYO、塔塔集團等企業的奪食,此外還有沃爾瑪、亞馬遜、Facebook、三星、蘋果等國際巨頭的競爭。

而中東市場則還是一片藍海。目前大規模布局中東的國際巨頭僅有亞馬遜、Facebook和谷歌,而中國像布局印度那樣大規模布局中東的巨頭除華為外,幾乎還沒有。同樣大的蛋糕,分的人少了,自然分得的蛋糕也就更多了。

(三)去了中東就能成功?

去了北京的不一定是北京人,去了中東市場的中國企業也一定能取得成功。

中東是一個復雜的大市場。從地緣位置來看,中東由阿拉伯半島、中亞、黑海、北非等若干個地區組成,區域不同各地的經商環境也不同,例如阿拉伯半島經濟就較為發達且政局相對穩定,而黑海和中亞部分地區不僅經濟落后得多,而且政局也不穩定(敘利亞);從文化角度來看,中東是一個文化大熔爐,包含了伊斯蘭教及其各分支教派、基督教、猶太教等不同宗教文化;從民族角度來看,中東不僅包括土生土長的阿拉伯人,而且還融合了猶太人、土耳其人(突厥人)與波斯人等名族,各名族除宗教信仰差異和生活差異。

劉玎,最早進入中東市場的一批創業者,其創立的直播平臺7nujoom曾是中東地區最火的直播平臺,在2017年時注冊用戶就已突破1000萬,并且拿到過超2.172億的三輪融資,但在今年卻宣步停止運營了。對于平臺停止運營的原因,劉玎的解釋有兩個:一是因地域經商環境原因,7nujoom的市場僅限于阿拉伯半島6國,無法進一步拓展市場讓7nujoom無法有效止損;二是因宗教文化原因,7nujoom需要投入大量人員進行內容審核,進一步增加了企業的運營成本。

他在此奉勸各位出海玩家們:要任何一個市場都需要企業心懷敬畏之心,中東市場雖然市場前景好、競爭小,但復雜程度也不言而喻。7nujoom不是第一個在中東市場碰壁的,也不會是最后一個,中東市場并不是所有企業去了都能悶聲發大財的。

隨著中東市場前景為大眾所熟知,未來中東市場或許會成為一片紅海,屆時中國企業出海又得尋找新的價值高地了。但目前通過與印度市場的軟比較,印度與中東經濟差距的硬比較,中東還是機遇大于挑戰的。與其在印度打得頭破血流謀一線生機,還不如在競爭更小、市場更為成熟的中東悶聲發大財。

更多精彩內容,關注鈦媒體微信號(ID:taimeiti),或者下載鈦媒體App

責任編輯:

相關推薦

相關新聞

回到首頁 回到頂部

網站簡介 - 廣告服務 - 誠聘英才 - 聯系我們 - 法律聲明 - 友情鏈接

加拿大快乐8作假吗